资料介绍
第一节促销策划概述

一、定义：促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求，针对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程。
二、促销策划目的：
促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面，提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高业绩，增进企业形象，提高公司知名度。
三、适用范围：
此作业流程应用于全国统一促销，地区大型促销，门店促销，部门及大组促销。本程序适用于北京**综合超市有限公司下属各地区公司企划部。
促销活动的种类：
1、顾客忠诚度促销
2、周年庆促销活动
3、节庆促销活动
4、抽奖促销活动
5、厂商促销周活动
6竞赛活动
第二节促销策划基本要求
一、基本要求
二、促销策划
三、促销谈判
四、促销确认
第三节促销文案的实施执行
一、促销活动的执行、协调
二、促销执行
三、促销反馈、修正
第四节促销效果的评估
一、促销效果的评估
二、促销的评估作用
三、促销评估的步骤
四、评估的方式