资料介绍
企业如何建立高效的营销组织目录：
一、项目执行情况回顾
1.项目回顾
2.远卓对通软关键问题的诊断
主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织
分报告之—：———领导手段
分报告之二：———主要岗位的职责与关键业绩指标
附件一：最终报告讨论会纪要
附件二：目标组织概念-成长模式



企业如何建立高效的营销组织内容提要：
在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点：
产品战略问题：不清晰难以设计组织
考评与激励问题：考评激励是推动组织调整的手段
人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的企业管理
研发组织的设计问题：无法避免
内部结算问题：内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段
……

以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟软件设计技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰：
管理软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；
价格已成为战胜对手的有效手段；
靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；
为争得市场先机，管理软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；
资本竞争将成为管理软件厂商未来两年中竞争的热点；
外国软件厂商不可轻视，许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外管理软件的产品和品牌双重优势，给国内财务软件厂商带来了压力；
……

公司的战略给组织提出的要求和过渡组织模式设计的原则：
适应由财务软件向大型管理软件过渡的研发销售的需要
服务成为重要的环节，缩短客户距离是必要的要求
要解决产品反应慢的问题，产品必须有人负责
总部必须有能力对核心活动(如品牌的创建及使用、大区域业务发展、项目投资管理、核心产品的完善升级以及投资型开发活动等)进行协调和监控
管理流程清晰简洁，管理幅度适当。


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