资料介绍
目 录

一、概述...............1
1.1 概述...............1
1.2 主要影响...............5
1.3 公司理念...............5
1.4 组织结构...............5
二、外部因素...............6
2.1 目标市场的经济分析...............6
2.2 目标市场的政治分析...............7
2.3 目标市场的社会分析...............7
三、 产品组合...............7
3.1 ABC公司产品组合...............7
3.2 产品类别...............8
3.3 每个产品类别的一般策略...............9
3.4 当前产品组合的生命周期...............10
3.5 每个产品线的外部因素...............11
3.6 目前每个产品的供货商情况...............12
四、市场分析...............13
4.1 总市场...............13
4.2 市场占有率...............14
4.3 市场潜力...............15
五、用户分析...............15
5.1 当前商业用户...............15
5.2 当前个人客户统计...............16
5.3 客户心理...............17
5.4 客户对当前产品组合的评价...............19
六、竞争分析...............20
6.1 当前产品组合的竞争地位...............20
6.2 竞争产品比较...............21
6.3 竞争的营销策略...............21
七、 价格...............22
7.1 当前产品组合价格分析...............22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析...............23
八、分销...............23
8.1 分销目标...............23
8.2 分销策略...............23
8.3 旧的分销渠道分析...............23
8.4 调整分销目标...............24
8.5 调整分销策略...............25
九、人员分析...............25
9.1 营销人员数...............25
9.2 销售分析...............25
9.3 销售人员分析...............26
9.4 非销售人员分析...............26
9.5 营销人员费用分析...............27
9.6 人力资源发展规划...............27
十、市场调查...............28
10.1 营销研究的目标和策略...............28
10.2 今年的市场调查计划...............28
10.3 今年市场调查效果...............29
十一、广告与促销...............29
11.1 目标与策略...............29
11.2 广告代理信息...............30
11.3 广告费用分析...............30
11.4 今年的广告效果...............30
11.5 考虑采取的措施...............30
十二、优势与弱点...............30
12.1 优势与弱点...............30
12.2 问题与可能性...............31
十三、结论...............32
13.1 结论...............32