资料介绍
万科营销工作总结与反思目录：
1、工作回顾
2、营销反思
3、业务模式
4、专业体系
5、关系维护
6、内部管理



万科营销工作总结与反思内容提要：
我们怎样一步步沦陷：
同所有项目一样，有一个良好的开端。
一些重要的营销动作暂时得不到甲方的实施，开始灰心。
过多的执行工作使得压力越来越大，开始忽略策略性思考。
产品营销第一次提案遭到否定，甲方的认同开始动摇。
更多从事于机械式的工作，最后丧失价值。
……

为什么我们会忽略策略性思考？
面对甲方过多的事务性工作时，怎样合理拒绝，避免被事务性工作影响到价值发挥。
面对任何挫折都应当明确策略性思考是不能失败的。
项目组内部必须分工明确，牵头人不能陷于太多的事务性工作之中。
直接负责人经验不足，同时又没能很好地调动集体的智慧。
……

对业务模式的思考：
在万科项目的服务中，有代理公司、企划公司、广告公司三家参与，这对万科来说也是第一次，这其中产生的问题对我们的比较特殊的业务模式是一场直接的考验，这其中产生的问题也值得我们在以后深入思考和调整。




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