资料介绍
案例背景：
A和B两个厂家在某地市场的表现旗鼓相当，不仅其销售的产品规格一致，均主要是350 g产品，产品的出厂价格也比较一致，都在120元/箱左右。A厂家由于经营时间较长，在消费者心目中形成的品牌影响力较大，销售业绩一直稳定在每月30万元左右。B厂家采用高额的返利和大力的渠道通路促销，销售业绩一路攀升，大有超越A成为当地市场老大之势，3月份的销售额为15万元，4月份上升到20万元，而5月份经销商在月初即定货20万元，月底又定货20万元。按照这个趋势，6月份又是产品的销售旺季，B厂家满怀信心地等待经销商的定货，但2/3的时间已过，却迟迟无动静，询问经销商，经销商亦非常懊恼，回复说现在市场上的产品价格比公司的出厂价还要低呢，才110一箱，许多的分销商正在要求退货，正要询问厂家为什么这样呢？B厂家认为事态严重，就马上着手进行了调查。
