资料介绍
春节备货及营销策略思路！

紧密配合集团\总部春节大营销活动方案，拉出春节营销的主线和重点,分段拟定不同的主题和重点。门店充分解了促销主题，再根据实际情况进行侧重点备货。

重点1：抢先营造春节营销气氛

承接好圣诞、元旦、店庆节促销后的余温，门店可以率先进入年节氛围的布置，第一时间挂起大灯笼，播放新年到的音乐(音乐可网上下载或营运部门、集团提供)。因为元旦、店庆过后到过年，其时是一个小淡季，重点放在制造声势上。商品促销的重点可放在圣诞、元旦、店庆促销商品的库存清理上，也可同时做做其他促销(买赠、折扣、限时打折等)来热身门店，在这个阶段，一是要率先让顾客进入年节的观念中，二是竖立门店低价形象，以吸引客流，使顾客产生此处可买到便宜年货的预感。

重点2：家居、日化清洁、婚庆用品重点登场

每到年尾，大家对家居环境也会有除旧迎新的习惯，此时亲朋好友，同事间的来往也多起来，有些人还会赶在年节之前早早入住新房。还有中国人的传统风俗，喜欢喜上加喜，双喜临门，很多婚庆嫁娶一般都选好日子，更喜欢往节日中间扎堆，春节前夕尤其多，所谓“有钱没钱，讨个老婆回家过年”。所以年前家居用品、日化清洁用品和婚庆用品正是当时之需。此时门店做好重点宣传和营销就应了季，这个阶段是非食品的年节促销中短暂的春天，此时门店的备货重点侧重在服饰针织、家具厨房、洗化纸品等非食及一些婚庆用品上了。

重点3：年货启动，生鲜牵头

关注1：年前二十天左右，老百姓们开始购买年货。而且必是生鲜起头，这时的米、面、油、生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购置年货的重点，同时，推出火锅节等商品的组合营销，
关注2：水果与蔬菜的启承式营销，因为离过年尚早，人们不可能对此类鲜活商品进行大量储备，但是这将是过年必不可少的物资。所以在这个环节上要注重水果与蔬菜的品项管理，鲜度管理，生鲜就要最大力度的引进一些新奇特的蔬果品种配送门店，门店进行重点陈列、宣传，每种做到量小而精，价格上暂时不考虑让步，让消费者有一个自然的印象：过年我一定要来这里购买这些没有见过的东东回去尝尝!
关注3：就要在1月10日前将年货畅销食品(如：酒、油、冲饮品、保健品、整箱的水奶、八宝粥)备货到位，为第四主题活动备好弹药。

重点4：年货主角，副食精彩亮相

关注：1大瓶装饮料、散糖果、炒货、蜜饯、饼干唱主角。
此阶段从年前二十天一直延续至大年三十。价格上要做到一波三折，先重点做几个特价位几个高价位，拉开档次，然后再拉平，进一步进行统一打折，近年二十九时进行洗货。这中有一个小年，这时是调整价位的关键点，小年后，一路折过去，直到最低折扣结束。此中烟、酒类会略早热起来，持续关注库存、动销率。

关注2：情人节营销。
节庆前此时的巧克力、饼干、糖果等会热销起来，这时要抓紧机会推出以扩大毛利为主的精致的手工礼品包装、礼品组合包装、节庆商品大礼包等，

关注3：正月十五闹元宵。
冷冻水饺汤圆销售高峰是年三十到正月初二和正月十五，提前备货，关注库存、动销率

重点5：迎新春大洗货(正月初八至正月二十左右)。
关注1：年后消费疲软，打折出清、清理库存，
关注2：及时沟通、退货整理，年后会有大面积的退货情况发生，特别是副食品，因为年后春季如果来的早，会有梅雨等天气，食品容易发潮发霉，越早退完越好。
关注3：团购
春节团购元月初做团购计划，分配团购任务，明确团购激励措施，做好宣传。
其中实物团购可立多个主题，多种方案，针对不同的需求人群进行匹配。
购物卡团购要与重点团购单位的财务或主要领导，事先做好走访。预算好团购量。
重点6：加强和集团\总部相关职能部门，供应商、采购沟通，及时了解相关资源最新动态、合理控制库存
重点7：考虑供应商的配送能力和配合程度，节假日休息因素、以及天气状况，提前做出相应的应急方案，找好替代品备用
重点8：依据销售数据，合理安排人力、控制成本