资料介绍
案例回顾
可乐，英文Cola，原意为可乐树(其子含咖啡碱)，我们一般俗称碳酸饮料，因为最早的可乐来自美国，全球几乎所有的可乐出自美国，所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够高兴的”，因此，可口可乐诠释的是一种饮食文化，百事可乐表现的是一种生活文化，非常可乐则张扬一种愿望。两乐营销基本上是横扫全球。昔日的少林可乐早已回少林寺安眠了;天府可乐则安心地躺在百事可乐的怀里再也没有醒来;而近些年“揭竿而起”的汾煌可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐，一个个都没能乐起来，如今在市场已经难觅芳踪;甚至于来势最凶、呼声最高、国民给予最大期望的、在两乐的势力范围外曾一度过得风生水起，市场份额达到12以上的娃哈哈非常可乐，在可口可乐农村市场攻略下节节败退，开始走进了可乐竞争的宿命怪圈里去了。
两乐的地位为何如此难以撼动呢?即便非常可乐起了个大早，把农村市场炒热了，消费习惯培育起来了，两乐开始出手了，让娃哈哈最终还是赶了晚集。为什么会是这样呢?
我认为其中非常关键的因素之一是非常可乐们都和两乐在同一领域去竞争，没有实现差异化，没有进行目标用户群体细分。非常可乐们都去和两乐进行相同的目标用户群体定位，也跟随着两乐去围绕16—24岁这个年轻、时尚、前卫的群体去拼抢，去杀得头破血流;去和两乐比拼玩品牌营销、文化营销、体育营销等等手段，殊不知，无论是在品牌沉淀或者品牌营销手段上，还是在体育营销与音乐营销上，两乐百年历史沉淀与积累下的经验和价值，无论手段还是方法，亦或全球化的销售规模对广告对费用的摊销能力，是国内新兴碳酸饮料企业所无法望其项背的。所以，在这个层面上去和两乐“玩”，其失败的几率是可以预见的。所谓以已之短攻彼之长，其败自然矣。
