资料介绍
由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A 公司决定从7月1日起产品价格全面上调5(这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价)。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了;但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说6月16日将涨价通知传真至每个经销商处既可。给经销商按原价打款和提货的时间只有半个月，当然从公司利润的角度看，提前通知的时间是愈短愈好。

　　但公司的地区经理们可不是这么想，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。事实上每次涨价前经销商的囤货，都会使区域内本月以至下个月的销售量有超常规的增长。要知道客户将货囤在自己的仓库，迅速变成现金的压力往往会迫使他发挥潜能，作超水平的发挥。浙江经销商敢于大量屯货主要原因还在于A公司产品在当地的市场占有率远远高于其竞争对手, 产品畅销不愁卖不掉，涨价前打款屯货其中的经济利益是不言而喻的。