资料介绍
1．“堆头＋POP＋特价专用告示牌（标注原价和现价）”的合力效应远远大于单一“特价”；
2．在同样的正常让利幅度下，“降价＋非价格促销（满XX元，加X元可兑换赠品）”则要比“降价＋店内宣传”的组合更具有合力效应；
3．在相同的“陈列展示”下，降价15℅比降价10℅带来的销售增长幅度一般会大于特价增长的幅度（即5℅）；
4．特价执行时，一定要标注原价和现价。不要小看这一小动作，这对临门一脚的销售达成作用很大：标注原价和现价后，销售一般会增长20℅左右。
多让利消费者，少让利终端
特价促销前，销售人员一定要考虑到终端的加价率规则，务必求得特价促销期间的终端加效率低于原加价率。
有些终端，在厂家大幅让利后，可以只加1毛钱或平抛，通过这种惊爆价吸引更多的消费者。但更多时候，终端为了提升自己的利润，常常会吃掉厂家的让利。这显然对拉动终端消费不利。
