资料介绍
和其正凉茶，这个凉茶目前在华南某些市场销售非常好，好得让你想像不到。他说，在07年上市的时候，卖不动，08年情况也非常不好，09年上半年在艰难的支撑，就快撑不住了，09年下半年市场起来了，2010年出奇的好，现在当然是销售形势喜人••••••我问他为什么？他说，第一，最关键的时期，有一个爆破点，是开盖有奖拉动了整个市场；第二，PET瓶装便于携带，而且600毫升比王老吉多了将近一半，还有就是渠道的高毛利。本人觉得，开盖有奖活动一定不是和其正凉茶取胜的最关键的因素，但确实是一个“引爆点”。非常同意该经销商的一点是，PET装是一个亮点，是和其正瓜分王老吉凉茶的根本所在。看看以前灌装凉茶失败的案例，那可是比比皆是，诸如，三九、顺牌、念慈庵，他们的促销、代言、广告、规范运作，哪一样都不缺，但基本失败了，为什么？如果一定要从品牌的角度、定位、品牌联想、跟消费者的关系来分析，他们应该都可以成功，最不应该、最没道理成功的应该是和其正凉茶才对啊！
