资料介绍
通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。　　
　　商品品类相差无几，销售价格不相上下，促销活动大同小异……本土超市发展至今，各方面都已高度同质化，除了名称不同，其他基本都雷同。

　　于是，各超市最后只好比拼价格：你赚1毛，我就只赚5分；你赚5分，我就平价出售，再不行，我就负毛利，赔本赚吆喝……

　　但如果价格战只是如此简单、机械地降价，那么，任何对手都能无师自通地跟进。试问：这样的降价又哪来的竞争优势呢？在价格战无法避免的情况下，我们如何才能打出价格战的水平，进而在有限的商圈内摄取最大的客源呢？　　　

　　降价促销，赔了夫人又折兵　　

　　国内某连锁超市的A店，近来频频遭遇2公里外的外资W大卖场的大幅降价促销，一直很稳定的客流，最近一个月下降了两成，销售额也大幅下挫。