资料介绍
一部手机扭转战局
中国联通和中国移动这对冤家的明争暗斗由来已久。中国联通自1994年7月19日成立之日起，就承担着在中国基础电信业务领域引入竞争，推动中国电信业的改革和发展的责任。但是在2G时代，双方的实力对比实在太悬殊。中国联通的用户不仅少得可怜，而且被认为大部分是低收入甚至是社会闲杂群体。
自从进入3G时代以后，这种局面在改变，而改变这一切的，是一部手机，叫做iPhone！而手机的持有者，叫做中国联通。
可能连中国联通自己都不会想到，自己独家在中国内地市场销售的iPhone在市场反应竟如此热烈。
根据中国联通公布的数据，2010年第四季度，中国联通新增3G用户350.6万，其中iPhone功不可没，自从2010年10月份引入iPhone4后，联通已经卖出130万台合约版iPhone4，约占联通第四季度3G新增用户数的37.1，这还是在iPhone4缺货影响下的结果。
另据统计，联通新增3G用户中，很大一部分来自中国原2G用户，一个被称作来自苹果公司的统计数据显示，为了使用iPhone4，从中国移动“叛逃”到中国联通的比例是百分之73！也就是说，从iPhone2009年9月份进入中国内地市场起，中国移动就不断在流失客户，iPhone4进入中国市场后，更是加剧了这一趋势！而这部分流失的客户，很大一部分转到了一直以来相对弱势的中国联通。
iPhone4带给联通的不仅是高用户数，更重要的是实实在在的收入。根据联通2010年中报，联通GSM 2G用户的ARPU值为39.8元，3G用户的平均ARPU值为134元。中国联通副总裁李刚透露：“iPhone用户的ARPU值比其他的3G用户要多一倍。”
也就是说，iPhone用户的ARPU值高达260元左右。如果按照联通目前有130万iPhone用户估算，iPhone给联通每月带来的收入约为3.38亿元，全年就是大约40亿元。联通通过iPhone争取过来的，正是历年来对移动利润贡献最大的中高端用户。我们从联通iPhone4的套餐分析中也可以佐证这个结论！根据中国联通颁布的iPhone4合约套餐，只有选择了286元/月或者386元/月以上套餐的客户才能享受0元购机的优惠套餐。而选择这两个0元购机套餐的一般都是商务精英或者社会上的中产阶层。不管是哪一类客户群体，有一点是毋庸置疑的，就是这两部分客户百分之80以上都是原中国移动的中高端优质客户！
总而言之，伴随着3G时代的到来，由于分配到了最成熟的WCDMA网络，再加上iPhone这个强有力的武器协助，中国联通终于在与中国移动的争斗中扭转战局。
