资料介绍
上面四个案例，充分展现了经销商同业竞争时的诡异和对游戏规则的破坏。对此，吴晓波的分析一针见血"我们的公共舆论和社会集体意识又有一种根深蒂固的成者为王，败者为寇的考量，对那些取得辉煌市场业绩的企业家们往往无意于追究其过程的道德性，这在很大程度上也助长了企业家的功利意识。"于是不按常理出牌，设置障碍、陷阱的行为，反而成为一个企业家的营销理念。但事实是，一个不按牌理出牌的人，最终会丧失参与游戏的权力，因为没有人会和这样的人继续玩下去。

　　同行之间的竞争在所难免，因为没有竞争就没有进步。但竞争决不是非要打倒谁或打败谁，而是最终从市场获得最大的利润。酒水经销商作为单一个体，上受生产商的挤压，下受终端商的压砸，并且还要承受资金和存货风险的压力，在市场的大浪中，单一的生存方式是很脆弱的，走竞合之路是经销商的发展必然趋势。彼德·德鲁克曾经说过"竞合战略是企业从不协调中创造出协调的最灵活的手段。"因此，我们提倡和赞扬经销商在竞争中合作，在合作中获得最大的市场收益。