资料介绍
经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一，经销商的好坏也直接决定了市场的好坏，经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中，我们经常会看到以下的现象，企业辛辛苦苦开发的经销商，结果只发了一单货就停止了与企业的合作，我们形象的称之为“一单死”。那么是什么原因造成了这种现象，企业应该如何做才能避免新经销商出现“一单死”的现象，从而最大化的提升新经销商的存活率呢？要回答这个问题，首先应该找到造成新经销商“一单死”的主要“病因”，在此基础上对症下药，方可药到病除。