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“家乐福式”高/低组合零售定价法 (doc 5页)

所属分类：营销企划所属业态：超市

关键字：家乐福定价法销售技巧 作者：李晓星

更新时间：2013-12-07文档大小：48KB

资料介绍
?家乐福定价方式是否能够成功，很大程度上取决于是否能够从厂家直接低价进货，如果不能，则这种低价方式就会因无利可图而失败，家乐福在中国很成功。但在日本却遭遇“滑铁卢”。
?原因分析：日本
?价值支撑：一战式，薄利多销
?焦点消费群及特征：消费特征多样化；住家妇女随时采购，具有多次零售特征，讲究品种和花样
?进货渠道和价格：日本大部分产品都由商社代理销售，家乐福只有55%的商品是直接从厂家进货，另外45%产品必须从中间商那里进货。

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