资料介绍
目录：
　　一、什么是大客户营销
　　二、大客户营销的难度
　　三、大客户营销流程与节点
　　四、大客户营销发展的三个阶段
　　五、大客户营销的四个方法
　　六、大客户营销努力的方向
　　七、大客户营销关键点（1）
　　八、大客户营销关键点（2）
　　九、实现关系力的三个步骤
　　十、大客户营销关键点（4）
　　十一、大客户营销的禁忌1
　　十二、大客户营销的禁忌2
　　十三、大客户营销的禁忌3
　　十四、大客户营销的禁忌4
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内容提要：
大客户营销的难度：
　　大客户销售由于销售额巨大，往往会受到客户和竞争对手的重视。同时客户销售是和一群人做生意，它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人，这就使大客户销售成功的因素非常的复杂，有很多企业开始经过了千辛万苦的努力，到最后项目却丢了。大客户销售成功有很多不可测因素，使大客户销售成功增加很多的变数，这就需要大客户销售人员对项目有很强的控制能力。
大客户营销过程的特征与三阶段：
　　建立关系销售阶段
　　增进沟通服务阶段
　　加强关系结盟阶段


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