资料介绍
商品促销工作是一门大学问,其关健就在于如何准确抓住目标客户和潜在客户,并促成其购买.以下三点希望对于你们的销售有所帮助：
一、察言观色六步曲
1、观察 4、理解
2、询问 5、核查
3、聆听 6、 响应

二、利益导购法
F---特点(feature)常用语句是“因为…..”(产品是什么)
A---功能 (adventage)常用语句是“从而有…..”(产品的好处)
B---好处 (benefit)常用语句是“对你而言…..”(产品对顾客的好处)
E---证据(evidence)常用语句是“你看”(将相关的销售记录给顾客看)

三、消费心理分析


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