资料介绍
第一单元 零售客户业务谈判概述
第一节 课程目的与方法
第二节 谈判与零售业务谈判


第二单元 了解你的零售客户
第一节 了解零售商
第二节 了解零售商的谈判方法
第三节 零售业务谈判内容结构


第三单元 从“销售”到“谈判”
第一节 PSF-管理异议-谈判
第二节 说服性销售模式
第三节 管理异议概述
第四节 零售谈判概述


第四单元 零售业务谈判
第一节 明确策略
第二节 了解情况
第三节 谈判准备
第四节 进行谈判
第五节 总结与回顾

第五单元 贸易条件谈判案例分析


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