资料介绍
价格谈判技巧
如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
? ?? ?首先我们要明白：
? ? 价格永远不是销售的决定因素！
? ? 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
? ? 我用“三步曲”来解决：
? ? 第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；
? ? 第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
? ? 第三步：说出自己的与众不同。
? ? 直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。



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