资料介绍
成功销售代表的特质
顶级销售员的特质
优秀经理之条件
工作描述
地区经理的基本功能
区 域 管 理
区域管理导论
了解你的地区
收集资料
SWOT分析
帕雷脱分析
了解你的客户
客户分类
了解你的产品
目标管理
资源管理
时间管理
执行工作
业务活动记录
结果分析
业务检核
更新计划
总 结
企业成功与否的关键
培训目标
课题
有效的选才制度
选拔人才过程中的常见问题
有效的选才方法
目标选才的重要性
目标选才的重要元素（步骤）
重要元素之一:各项能力
重要元素之二:目标选才制度
重要元素之二:目标选才制度
重要元素之三:搜集资料
三种类型的资料
搜集行为事例STAR
面谈技巧
摸拟测验
模拟测试
模拟测验步骤
重要元素之四:工作与动力的匹配
重要元素之五:评估次料
分析资料的评分表格
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