资料介绍
营销组织与销售控制目录：
一、营销组织的基本职能
（一）分销组织运作能力分析指南
（二）组织职能设计
二、组织结构与岗位设计
（一）组织结构设计
（二）常见的几种营销组织形式
（三）区域式组织
（四）产品式组织
（五）顾客式组织
（六）混合式组织
（七）组织结构图
三、目标管理体系
（一）目标管理原则
（二）目标管理过程
（三）制定营销目标计划
（四）经营目标设立(示例)
（五）计划与预算体系
（六） 销售计划编制表
（七）目标的分解
（八）各级工作计划
（九）人员培训计划表
（十）考核内容及方式
（十一）有效的薪酬管理
四、销售控制及管理流程
（一）业务流程设计
（二）管理工具制定---编制工作表格
（三）降低营运费用
（四）强化资金流管理
（五）强化信息流管理
（六）强化物流管理
（七）销售管理分析
五、营销人员管理和团队建设
（一）销售人员遴选及培训
（二）主要培训内容
（三）营销培训方式
（四）过程管理的意义和方法
（五）营销团队建设
（六）营销管理骨干的培养