资料介绍
壹、经销商的操作原则
(一).经销商面临的问题和困惑
(二).了解经销商的基本情况
(三).了解经销商的特点
(四).了解经销商的口碑
(五). 观察经销商的市场操作方式
(六). 观察经销商的反应

贰. 比较选择适合的经销商
(一).入市期如何打交道
(二).成长期如何打交道
(三).成熟期如何打交道

叁. 常用的经销商激励政策
(一).时间奖励
(二).功能奖励
(三). 奖励的方式与送达

肆. 如何与经销商打交道
(一).与经销商打交道的15条
(二).与经销商作生意的基本法则

伍. 经销商的促销手段
(一).价格折扣
(二).零售补贴
(三).销售奖励
(四).进货附赠
(五).商品陈列奖励
(六).对经销商的广告宣传
(七).强化经销商销售能力的教育训练

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