资料介绍
市场营销成功案例汇集目录：
案例一：“万宝路”的市场定位
案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟”
案例三：“大红鹰”品牌战略透析
案例四：“芙蓉王”开发的成功要素
案例五：“中南海”——另辟蹊径创新
案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵
案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则
案例九：“麦当劳”管理制胜
案例十：“沃尔玛”的成功经验
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市场营销成功案例汇集内容提要：
中华”牌香烟的诞生
解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占领，高级卷烟就是“白锡包”。新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。这个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接管的中华烟草公司。面对这厚重的信任，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时间就生产出了优质的“中华”牌香烟的样品。当这个精心设计、精心制作的卷烟样品专程送到北京，毛泽东等中央领导人品吸后，得到了一致的高度评价。于是。中华烟草公司就为这个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又自豪的名字——“中华”。
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麦当劳王国的缔造者雷•克罗克：
谈及麦当劳公司的成功，不能不提到它的缔造者——美国人雷•克罗克先生。
麦当劳公司最早是由麦克唐纳兄弟在美国加利福尼亚州圣普纳迪诺尔镇开的一家小餐饮店。小店的地理位置十分偏僻。在此之前并没有特别吸引人们的地方。麦当劳餐厅在麦克唐纳兄弟俩的管理下，维持着略有盈余的经营状况。
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市场经济时代，消费者的每一次消费实际上都是对他感兴趣的产品的一次“角色体验”。当消费者体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识变成一种市场动力时，企业也由此塑造出品牌形象，并引导和创造了市场消费行为，这种营销方式我们称之为“角色营销”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情趣、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面上保障了一个企业品牌的内在魅力，并且能创造性地保持市场的营销优势。




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