资料介绍
企业销售目标管理流程与操作实务培训目录：
第一讲：销售目标管理的定义
第二讲：销售目标的制定原则及参考要素
第三讲：销售目标管理流程
第四讲：销售目标管理的时间进度管理
第五讲：如何制定出理想的销售目标？
第六讲：双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
第七讲：领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
第八讲：如何制定和填写销售目标分解卡？
第九讲：销售目标的执行
第十讲：销售目标执行过程中的跟踪检查
第十一讲：跟踪检查的具体方法
第十二讲：销售目标的修正
第十三讲：销售目标执行成果评估的一般原理
第十四讲：销售目标绩效奖惩的一般原理



企业销售目标管理流程与操作实务培训内容提要：
销售目标管理的定义：
销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。
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销售目标是一种未来的愿望，为了实现它，我们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了。
销售目标管理的根本意义在于，通过
对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。
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SMART（法则）：
①Specific叫做具体的，销售目标的制定越具体越好；
②Measurable可以衡量的，制定的销售目标应该是可以计量、计算的；
③Attainable制定的销售目标是可以达到的，是切合实际的；
④Reasonable，合理的，设定销售目标一定要合情、合理；
⑤Time还要有时间性的。即有具体达成的时间，即期限。


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