陌生拜访从被拒绝到出色-中国零售商业图书馆

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陌生拜访从被拒绝到出色 (pdf 8页)

所属分类：综合资料所属业态：综合

关键字：销售技巧销售管理 作者：

更新时间：2014-09-18文档大小：203KB

资料介绍
陌生拜访是指业务人员在无法确认客户是否有意向的前提下与客户面对面进行的沟通。尽管很多业务员希望前往经人介绍或熟悉的客户处拜访，但业务人员做的更多的是陌生拜访，而且陌生拜访在销售业绩中占有相当大的比例，尤其是扩展业务时更需要陌生拜访。所以，陌生拜访给销售人员的压力更大。但如果销售人员能够找到方法并坚持陌生拜访，最后一定会“能力超强”。

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