资料介绍
长虹电器营销组织与管理平台设计目录：
A.Management summary
B.长虹电器营销组织现状分析
B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小
B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C.长虹电器未来营销组织的总体框架
C1.营销组织设计的总体原则
C2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能
D1.区域组织的部门设置和职能
D2.总部的部门设置和职能
D3.大区的结构和职能
D4.总部的结构和职能
D5.销售总公司
E.实施建议
F.下一步行动计划



长虹电器营销组织与管理平台设计内容提要：
彩电市场竞争态势的特点：
城镇市场容量增长缓慢，竞争激烈，营销费用高，国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大，而农村市场还存在一定的空间
外资品牌的高价位，目前还很难适应农村市场，因而很难在农村市场上对国内品牌构成威胁
国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力
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营销战略：
缺乏针对不同产品的营销策略和思路
缺乏针对不同地区市场特点的差异化操作思路
竞争对手的市场反应更加灵活
竞争对手都在不同程度地调整营销战略？求？新的竞争优势
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实施分公司差异化管理，可以提升市场反应能力，减少管理幅度：
市场反应能力提高：重点地区分公司拥有了较大的自主权力，可以迅速对市场情况的变化进行反应，提高了解决客户问题、打击竞争对手的能力
减少管理幅度：总部对于A类分公司主要以监控和防范风险为主，对于B类分公司主要以业务指导和资源监控为主，减少了大量的日常性事务


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