资料介绍
产品的定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？




产品的定价策略内容提要：
选择定价目标：
生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current ProfIT) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
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需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand)
在下面这几种情况下，需求只有很小的弹性
代用品很少或没有，或没有竞争者；
买者对较高的价格不敏感；
买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价格表现迟缓；
买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀和其他一些因素，该较高的价格是公道的。
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成本加成定价法被普遍应用的原因：
卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。
当行业的所有企业都使用这种定价方法时，他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。如果当他们在定价时注意需求的变化，那么价格竞争就不可能减少到最低。
许多人感到 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬



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