资料介绍
烟草行业办事处的工作职能与高效管理目录:
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养
办事处的工作职能与高效管理内容提要:
设置办事处的基本原则:
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一(公司整体形象)
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
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办事处的行政管理:
通信终端和汇报
资料印刷,递送和管理
顾客数据库
酒店,票务,约会,出差,工作安排
来访者的安排和处理
该地区的内外信息的收集记录和反馈
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区域销售行动计划的制定:
区域销售行动计划的制定程序
地区经理摘要
当前营销状况
机会与问题分析
销售目标
营销战略
备选方案
评价方案/确定方案
预算使计划数字化
预计的损益表
行动计划
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