资料介绍
销售经理的管理技能培训教程目录：
一、理论培训：管理的概念建立
二、作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
三、销售经理的管理技能——领导团队




销售经理的管理技能培训教程内容提要：
管人的难度和基本原则
隋性＆松懈——反求诸己
管理的前提是检核、检核的前提是知道
引导约束注意力向正确方向发展
保持持续的压力
茫然＆松懈——培训、标准化管理
情绪——激励
差错率 、私欲和谎言——严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应
完善制度
现象：团队没有完善的制度，工作安排、检核、奖罚完全是主管说了算，结果自然是纪律松散，效率低下。
分析：首先反思的应该是主管；
理念：完善制度屏障，做到
动作：
主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容
业务骨干提出日常业务管理制度之框架。
召集全体人员确定管理制度内容草案。
于实践中不断摸索，增删修正。


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