资料介绍
海尔集团市场战略企划与整合传播方案目录：
1、家电市场分析
2、根据消费者研究细分市场
3、“海尔杯”家电创意夺标赛
4、海尔产品的高品质
5、广告预算



海尔集团市场战略企划与整合传播方案内容提要：
集中市场推广型
Brand Marketing
建立品牌忠诚度
细分市场，锁定目标族群
在目标市场追求利润最大化
在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。
大面积推广型：
Share Marketing
建立品牌知名度
不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化
在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。
……

海尔SWOT分析：
优势
健康的整体形象，较强的品牌渗透力
理想的预购率
良好的服务口碑，具有竞争优势
产品线宽，利于组合促销
新品开发能力较强
物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
劣势
价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。
AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。
SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。
缺乏真正的核心技术。
管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
……

另一个消费群体——二三级市场：
目标人群：40岁以上的人群
促销点：此人群注重温情和实用
创意点：温情系列主题家电是这一群体心中体味已久的感觉形象化的东西。
目的：以型录的形式推广，有极强的针对性，并且节省成本。