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海尔集团市场战略企划与整合传播方案 (ppt 120页)
资料介绍
海尔集团市场战略企划与整合传播方案目录:
1、家电市场分析
2、根据消费者研究细分市场
3、“海尔杯”家电创意夺标赛
4、海尔产品的高品质
5、广告预算



海尔集团市场战略企划与整合传播方案内容提要:
集中市场推广型
Brand Marketing
建立品牌忠诚度
细分市场,锁定目标族群
在目标市场追求利润最大化
在传播手段上,以广告和PR为主,形象广告多于功能诉求的产品广告。
大面积推广型:
Share Marketing
建立品牌知名度
不锁定目标对象,追求全面市场份额最大化
在传播手段上,以功能诉求的产品广告为主,配以花样翻新的SP活促销动。
……

海尔SWOT分析:
优势
健康的整体形象,较强的品牌渗透力
理想的预购率
良好的服务口碑,具有竞争优势
产品线宽,利于组合促销
新品开发能力较强
物流管理先进,便于迅速反应市场需求。
劣势
价格相对偏高,往往超出预购者的心理价位。
AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。
SP预算分散,各产品系列较竞争品牌均缺乏力度,SP对消费者没有吸引力。
缺乏真正的核心技术。
管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
……

另一个消费群体——二三级市场:
目标人群:40岁以上的人群
促销点:此人群注重温情和实用
创意点:温情系列主题家电是这一群体心中体味已久的感觉形象化的东西。
目的:以型录的形式推广,有极强的针对性,并且节省成本。




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