资料介绍
一、背景分析：
1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。
2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。
3、现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。
4、机会点：在济南苏宁通过一次长期的大型主题运动，与泉城消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。
二、运动目的：
1、提高苏宁在济南地区的美誉度与亲和力。
2、制造苏宁在济南百姓中的影响力。
3、增加苏宁人气，提高销售量。
4、给与竞争对手（特别是三联）较大的压力。
三、运动主题：
“感恩泉城”
四、运动思路：
结合苏宁上市一周年的感恩月活动，展开一次大型的泉城感恩主题运动，与泉城百姓展开互动，感谢泉城百姓对苏宁的支持。
加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。
五、主题运动规划：
活动一、激情夏夜
目的：促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。
地点：泉城广场。泉城广场为济南市休闲娱乐的中心，许多的自发性市民在此自娱自乐，具有较强的辐射性，能够辐射到整个济南。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）
内容：分为几个部分
1、苏宁家电展：举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。
2、家电选购指南：进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。
3、动感影院：家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）
4、市民快乐赛：现在泉城广场好多自娱自乐的市民，娱乐项目也很多。利用这些资源，组织各种的健身比赛，简单又受欢迎，例如：苏宁交谊舞赛，苏宁花样溜冰赛，苏宁跳绳大赛…….。市民在娱乐中近亲苏宁、认识苏宁。
活动二、快乐购物
目的：促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。
地点：以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）
内容：
1、价格让利及赠送大礼包：按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。
2、购物游戏：设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得***奖品，或者