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编者案：广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，以步步高为例，听张志远老师为我们解读音乐营销的误区。

　　广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原来成本高昂的传统广告。

　　但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等比较成熟的音乐营销，步步高音乐营销有一些火候还欠缺。步步高自从分别推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，连续几年的广告推广都是大手笔。在央视硬广告轰炸，又赞助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还赞助了湖南卫视的“快乐女声”……所以研究音乐营销，步步高是一个必须重点研究的案例。

　　步步高音乐营销：百分之80的宣传费是浪费的

　　步步高最大的局限，是按照事件营销的方式来做音乐营销，其音乐营销更多还是偏向传统广告的模式，只是简单的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了差异化，但是还没做到个性化。所以严格说来，仍然不是完美的音乐营销，因为不符合音乐营销的定律。

　　根据音乐营销体系的理论。决定音乐营销成败的两大关键点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。

　　步步高音乐手机只有部分符合音乐营销的两大定律。对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了音乐营销第一个关键点：是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌。相对步步高，更多品牌的音乐营销要糟糕的多，在他们赞助了一次音乐活动以后，消费者只记住了明星，记住了活动，却没有记住该品牌，因此这样的音乐营销是浪费的。