资料介绍
J公司是一间初涉足专业线的化妆品新公司，公司老总以前是做环保化工的。在一无经验二无客户的情况下，公司在去年底匆匆上马。在找到所谓一个日本品牌的中国总代理后，公司就开始了产品的OEM生产。由于老板不懂专业线行情，所找的一个市场总监又能力“有限”，以致OEM出来的产品有点四不象，既有专业线的影子，又有日化线的痕迹。而且为了赶上今年3月的美博会，该公司人员团队和宣传物料等都是匆匆拼凑而成。该老总以为凭这些东西就可以在美博会大捞一笔，谁料美博会过后，只招了三个地区的代理商，而且在经过三个月的运作后，有两个代理商都自动“消失”了，只剩北京一个还在苦苦支撑。公司每月回款连人员支出的基本费用都不够。在笔者见到W总(即J公司老总)时，他正在为公司的事而烦得焦头烂额。在听了W总对公司状况一个详细的描述，同时仔细地参照了公司的产品系列后，笔者心里忽然冒出一个大胆的想法：把J公司的产品变作日化线产品，拿到超市去卖!但这个似乎不合常理的想法是否行得通我心里可没底，我对W总说，你让我回去想一下，一个星期后给你一个方案。
　　在接下来的这个星期，我拉上拍档走遍了G市和附近周边城市的城郊。在做了充分一线调研后，我对把J公司产品当日化线产品卖的大胆设想有了七成的把握，剩下的三成就看我们的临场发挥了。回到G市后，我写了一份详细的执行方案给W 总，W总看完后满脸狐疑地说，这行得通吗?我说，W总，你这些产品如果不这样处理，说句老实话，可能会血本无归。而按照这个方案处理，你至少可以拿回成本，并可略有盈余，而这，可以作为你重新规划下一个产品的基础。W总在考虑了两天后，终于同意给我们进行试点销售。接下来的日子里，我和我的团队再加上J 公司原先部分业务人员和美导(我只从J公司挑选了我认为比较合适的几个人，因为兵不在多，而在于精)便马不停蹄地开始了布点销售。
　　按照我们的计划，首先是要建立几间效益和影响力都比较好的样板店，以形成轰动效应。