资料介绍
一对30多岁的夫妇来到我们展台，经过介绍和交流，了解到他们是高端消费者。而且，顾客思维严禁，头脑冷静，对商品的品质、用途、价格等有自己的见解。经过一番介绍后，顾客说，这款36的蛮好，不过还是有点贵。我赶紧说，谁让您眼光这么好，看上我们一流的产品，哪有不贵的，再说，也衬得起您的品味啊。
看到夫妻俩在为价格犹豫的时候，我赶紧岔开话题拉起家常，套近乎。接着说，这样吧，我去问一问我们柜长，看能不能优惠一点，能不能送你一张500元的服务金卡，可以免费移机一次。顾客说，我们不会移机，你少点钱就行。
