资料介绍
做促销活动，选择了活动的地点（在一二级市场还是四五级市场），就要确定活动的主题了，现在手机行业做促销活动，主要的活动主题有：特价，买赠和增值服务这三种，活动的主题不同，选择的机型也不一样，当然促销价格的设计也不一样，在这篇文章里，我们就来讨论针对不同的活动主题，如何选择合适的活动机型，更好的设计活动价格。

　　一． 特价。


　　在促销活动中，一般特价机型都是用来吸引顾客眼球，增加客流量的，所以，在选定机型的时候，特价机不要太多，如果所有的机型都是特价机，就没有意思了。那么，选择什么价格的手机做特价机呢？我们先看个例子：一款原价899现价

699和一款原价499现价299的手机对比，虽然都是降了200块钱，但顾客会觉得原价499现价299的手机，现在是打六折销售，折扣这么大，就容易产生购买的欲望；而原价899现价699的手机，虽然也降价了，但价位相对还是比较高的，而购买的欲望，自然也会降低。假如在活动中，一款原价299的手机也降了200块钱，在活动的当天，就会发现，很多到活动现场的顾客，问导购的第一句话就是：99块钱的是哪一款手机。通过上面的例子，我们可以得出这样一个结论：当手机的价格比较高时，顾客对于这款手机将了多少钱并不是很敏感；但手机的价格比较低时，顾客对于这款手机降了多少钱，就非常的敏感。所以，特价机一定要选择价格偏低的机型，如果要选择价格偏高的机型做特价机，那么，一定要将更高幅度的降价，才能产生效果；而价格较低的机型，只要很小幅度的降价，就可以让顾客有打五折、六折的感觉，有了这种感觉，也就有了购买的欲望。例如：一款299的手机，不需要降价200，只需降价100，就可以产生奇效。

　　二． 买赠。