资料介绍
现在很多手机厂家，为了销量提升，经常做一些促销活动。有的时候，厂家为了保证活动成功，不但价格降了很多，甚至连赠送礼品的价格都能和手机利润相媲美了，但即使是这样，很多顾客还不买账，以至于出现活动现场的气氛非常好，而成交率却很低。我也参加过很多场失败的活动，发现活动不成功的原因有很多， 但现场气氛好，而成交率低的活动失败的原因，和促销价格的设计，有很大的关系。

　　促销活动，并不是把所有的机型都拿出来做促销，就会成功。而活动价格的设计，也不是针对所有的机型而设计的。现在，我们就通过一下几个方面，来了解活动价格的设计技巧：


　　第一． 确定促

销活动消费人群，选出合适的活动机型。

　　在做活动之前，一定要明白下面几个问题：


　　1.这次活动要在哪里进行（是一二级市场，还是四五级市场）。


　　如果是针对一二级市场，主打产品一定要有价格偏高，功能齐全，外观时尚的机型做活动的，为什么这么做，不用我多说，相信大家也会明白。退一步说，就算这次活动策划的是针对年龄偏大的人群，但在一二级市场上，也会有年轻人（甚至学生）参加的。何况，在一二级市场，受一些经济条件和消费观念的影响，有一部分年龄偏大的人，也会购买价位较高，功能齐全（虽然有些功能他们可能从来都不用）的手机，对于一二级市场的消费者来说，手机有时代表的是面子，价格低了，反而没有了体验的兴趣。