资料介绍
商务谈判计划及原则目录：
第一章 导论
第二章 谈判计划与管理
第三章 商务谈判的原则与要领
第四章 谈判开局与实质磋商
第五章 较量过程中的谈判策略



商务谈判计划及原则内容简介：
商务谈判1．谈判的定义。谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程，其本质是沟通。2．商务谈判定义。商务谈判是指企业为了实现自己的经营目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。