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汇源集团营销全案组合篇 (ppt 128页)
资料介绍
汇源集团营销全案组合篇目录:
第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇销售管理分册
第四部 产品经销体系篇
第五部 销售管理制度篇终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇
第七部 终端展示规范篇
第八部 终端物料设计篇销传播分册
第九部 促销策划篇
第十部 广告策划篇


汇源集团营销全案组合篇内容提要:
好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了,震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播),适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项基础,营销活动本身,也较易为受众关注。
作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品,即使是特别设定的销售促进价,与一般功能饮料相比,定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“体力健”乌市登陆的三只利器,就“体力健”而言,除团购业务、自控终端(如某些酒楼终端、医院等特殊客户)外,渠道方案应以间接渠道控制为主,在节日消费旺盛的春节前后,更接近混合渠道模式。



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