资料介绍
啤VS华润雪花，趵突泉VS青啤，南极洲VS银麦，面对“买店封杀”三地啤酒上演三种不同反击模式，产生三种不同结果和命运，三种案例给我们的启示是什么？
　　盛行全国多年的酒水营销潜规则——“买店模式”，终于在2006年八九月份演绎到高潮，以“重庆工商局封杀华润雪花啤酒案”为标志，被抹上“暴力”色彩及“商业贿赂”的名义浮出水面，行业内幕及事件“结果”引来一场震动全国的行业大讨论和法规大讨论，影响之大前所未有。　　

　　在泉城济南，非常时期的九月中旬，改制重组后的济南趵突泉啤酒集团董事长张守荣突然召见济南50家餐饮名店老板“通报情况”，并说了一段敏感的话：“目前，全国正掀起反商业贿赂浪潮，买店战已走入穷途末路，我们当然不会逆势而动。（济南）那场啤酒买店大战是场实力消耗战，可以说把啤酒市场拖入了深渊，任何厂家都不会长久做下去……”　　

　　省级城市的“买店风波”因媒体资源的丰富往往被聚焦报道，震动全国。而地市（县）级城市的“买店风潮”，看似风平浪静，实则暗流涌动，一浪高过一浪。2005年5月至今，山东枣庄市南极洲啤酒面对银麦啤酒的“买店封杀”，发起的一场持续一年多的“自卫反击战”，被行业报纸以案例形式报道后，同样迅速掀起了一股网络传播的浪潮。　　

　　作者关注的是，重庆、济南、枣庄三个城市的三个地产啤酒品牌“重庆啤酒”、“趵突泉啤酒”、“南极洲啤酒”，在应对竞争对手长期实施的“买店封杀”政策时，表现出了三种不同的营销思想和方法，面对疯狂“围剿”，各地方品牌实施“反围剿”的能力和策略，对正在全国其他城市上演的“买店风波”具有很好的借鉴和启示作用。


三种“自卫反击战”版本解读
　　
　　“买店大战”在“做终端找死不做终端等死”的悖论折磨下前赴后继发展到今天，而且，由此产生的“流血事件”在全国也时有发生，“终端决胜”总是以近乎血淋淋的面目演绎着不同版本。

　　重庆版本·强权打压式。