资料介绍
被日化巨头宝洁列入四大竞争对手的名单中，立白集团（下称“立白”）是唯一入榜的本土品牌。

　　继2009年销售额冲破百亿元之后，立白2010年再接再厉，达到120亿元，尽管与年销售额已实现600亿元的宝洁（中国）尚有一定距离，但并不乏后发制人之势。立白新闻发言人许晓东接受《第一财经日报》记者采访时表示，在国内一线城市超市、大卖场等渠道上，立白依然比宝洁等外资日化品牌弱，但公司整个销售渠道在日化行业中被公认为最有竞争力。

　　创立于1994年的立白，起初为避开与外资日化巨头正面较量，采取了“农村包围城市”的战术，选择外资品牌大鳄们一时难以触及的农村市场，一个县一个县地发动营销战役，不找当地百货公司，只找在当地有信誉、有实力的个体经销商。

　　由于资金有限，立白创始人陈凯旋第一个在行业内推行“现款现货”法则，甚至设定经销商只能做立白产品,这样便于资金密集、资源集中，也有利于发展，但一开始碰到了很多困难和抵制。

　　日化行业内有一个默认的潜规则：厂商皆以赊销的方式销售，先发货后结款，经销商的销售胃口有多大，厂家就得给多大量的货，再多的货款都得由厂家垫着。这种潜规则无形中为后来者设立了一道高高的障碍,刚起步的企业很难一下拿出那么多钱铺货以占领市场。

　　立白“现款现货”条款一推出，立刻遭到经销商的强烈反对，陈凯旋找来亲朋好友们谈话，说服了几十个亲戚及乡亲，这些人中有教师、工人，也有小老板，组成“嫡系先锋”队伍奔走广东各地拓展市场。