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打破“厂家咳嗽,经销生病”怪圈 (ppt 2页)
资料介绍
3月15日中央电视台猛料曝光济源双汇使用“瘦肉精”猪肉,一时间激起了千层浪。在国家、民众对食品健康非常敏感的时候,济源双汇无疑成为千夫指,且不说企业是否留有“道德的血”,也不说民族品牌再一次背离民众,但是媒体上报道的双汇停牌,广州部分超市下架双汇产品等,足可以将双汇产品推向严冬!我在这里不想评述“瘦肉精”和双汇企业,只是想换个角度来看事件影响下的经销商们,他们可能是较为尴尬的一个群体,那么这件事情又给了他们一个怎样的教训呢?

  Y老板是浙江某市的经销商,代理了近10个品牌,年销售大概在3500万,其中双汇就有1500万,占全部销售的42.8。前几年做双汇效益很好,今年双汇的指标提的很高,双汇今年涨价幅度比较大,Y老板压力很大,不过由于双汇的毛利还是不错的,Y老板决定继续将经营的重心放在双汇产品上而对于其它几个产品一般是配合厂家业务员来操作。 

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