避免客户还价绝招-中国零售商业图书馆

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避免客户还价绝招 (pdf 1页)

所属分类：顾客服务所属业态：综合

关键字：客户服务客户管理客户营销 作者：

更新时间：2014-04-14文档大小：69KB

资料介绍
不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。
　　怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(Brian Dietmeyer)根据多年经验总结出一个方法：多重报价。

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