资料介绍
如何搜集潜在客户名单与进行电话拜访目录：
一、大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单
二、投石问路－谈如何进行电话拜访
三、先声夺人－谈如何进行一次成功的初访
四、关键时刻－初次接触的三分钟
五、未战先胜－谈如何进行一次成功公司简介
六、满怀憧憬－谈如何进行一次成功的软件展示
七、他山之石－谈如何安排一次成功的客户参观
八、知己知彼－重要竞争者的数据及如何因应竞争
九、寸土必争－谈如何有效的进行议价议约
十、装备齐全－经常用到的书面文件及参考数据
十一、因应得宜－销售时经常遇到的客户异议及旧阴影之因应
十二、手脚利落－谈如何收取订金及货款


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