资料介绍
主要培训课程：

　　1、营销人才的六项基本训练（ZH-6A）
　　本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的，针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程，课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开，培训的效果中使受过这种培训的人才，能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力，培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是：
　　客户关系能力——构建营销人才的人脉关系
　　计划管理能力——培育营销人才的计划思维与技能
　　渠道管理能力——提升营销人才的渠道合作与变革意识
　　品牌策划与推广能力——构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
　　领导与激励能力——强化营销人才的团队凝聚力
　　基本形象与礼仪——打造高级营销人才的个人魅力

　　2、区域经理6-Step修炼培训教程
　　Step-1：区域市场的竞争分析与渠道规划
　　Step-2：区域市场的客户开拓、评估与维护
　　Step-3：区域市场经销商的激励与管理
　　Step-4：区域市场品牌推广与促销策划
　　Step-5：区域经理的营销执行与绩效管理
　　Step-6：区域市场营销团队领导与激励

　　3、营销专题培训
　　《如何制定年度营销计划》
　　《如何进行经销商开发、激励与管理》
　　《分销渠道规划、管理及营销策略》
　　《企业品牌策划、管理与推广》
　　《大客户开发、维护与管理》
　　《营销业绩的评估与保障》
　　《如何进行销售激励与授权》
　　《如何进行市场调研与营销决策》
　　《产品定位与市场竞争策略》
　　《零售业发展策略与管理》
　　《市场分析工具、方法及应用》
　　《职业经理人管理工具的应用》
　　《职业销售经理营销决策分析》
　　《市场营销竞争战略分析与选择》
　　《区域市场分析与规划》
　　《区域市场组织竞争力的构建》
　　《职业销售经理的财务素质》
　　《整合营销传播》等。

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