资料介绍
序号 阶段 具体研究流程 研究内容 研究的对象
一.可行性研究：
·市场分析：包括宏观市场和区域市场
·市场预测：包括供给预测、需求预测、价格预测
·收入、成本、费用预测：销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等
·财务评估：静态指标：成本利润率、销售利润率
·动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期
·盈亏平衡分析：关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点
·敏感性分析：反应敏感程度的指标是敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比
·风险评估：风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断
二.项目研究
1.宏观环境分析
2.项目价值分析
3.竞争环境分析
4.潜在客户分析
5.得出调研结论

三.项目定位
1.SWOT分析
2.客户定位
3.产品定位
4.价格定位
5.经济收益分析

四.市场推广
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销售策略
6、制定推广策略
7、营销工作总体时间表


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