资料介绍
课 程 目 的:
·提高整体销售队伍的积极性和战斗力
·认清团队成员的不同角色,各司其责,发挥作用
·培养优秀的销售人员
·有效地管理销售活动
讨 论:
·销售团队的特征是什么?
·领导销售团队的人员应具备怎样的素质?
·管理层员工跟销售团队是应该和在一起还是应该保持距离?
团队建设原则:
1.建立文化,取得认同
2.制定机制--(共同的游戏规则)
·尽量用机制来做监控(制度扮黑脸)
·尽量用人来激励人(管理层扮白脸)
·核心纪律不要多,但要坚定地推行,认真对待
3.以身作则--管理的最大难点
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