资料介绍
一 购物中心的招商原则
购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
第五基本原则：招商顺序原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
第十基本原则：购物中心要具备完善的资源信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。


二 招商策划的核心—招商计划
（一） 招商时间安排
（二） 招商费用管理
（三） 招商队伍的建立与优化
（四） 招商造势
（五） 招商及谈判策略



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