资料介绍
第一节 领导者的时间分配
第二节 什么决定业绩
第三节 领导者的四个角色

第一节 为什么要绩效管理
第二节 个人目标与企业目标
第三节 职业生涯规划
第四节 个人发展计划
第五节 业绩改进计划
第六节 绩效评估
第八节 平衡计分卡

第一节 战略管理框架
第二节 经典的营销策略与考核指标
第三节 客户导向的营销策略和考核指标
第四节 攻守模型
第五节 猎手与农夫
第六节 攻守目标
第七节 KA管理的核心

第一节 制度与流程
第二节 流程的优化
第三节 过程性指标
第四节 销售流程
第五节 报价和订单管理
第六节 销售机会管理
第七节 客户关系分析模型

第一节 人的行为模式
第二节 能力素质模型
第四节 素质评估
第五节 销售技能
第六节 销售技能评估
第七节 能力素质模型用于培训
第八节 基于能力素质模型的体系招聘