资料介绍
前言：
一、 通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
一）调研内容界定：
二）调研方法
三）调研统计
四）调研分析
五）调研论证
六）调研报告提交
七）所需时间
二 科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行
一）营销战略
二）品牌战略
四）传播策略
三 品牌规划是企业持续发展之根本
一）品牌建设的基本工作
二） 品牌建设的系统要素
三） “XXX特制乳”品牌的创建策略
五 过程控制式管理+绩效结果管理，提升销售队伍素质
一） 人是决胜市场的决定因素。
六 “经销商配货、企业协销”替换“经销代理”制
一）做经销商的三大原则
二） XXX特制乳“经销商配货、企业协销”的运作方式
七 实行区域独家代理制，建立样板市场
一） 区域独家代理制
二） 建立样板市场
八 科学的传播策略，全面促进XXX特制乳的销售工作
一）电视广告
二）、合理利用和启动海报传播
三）利用产品销售手册传递XXX特制乳的卖点
九 紧贴“妙士”“雪顿”“雪梦”，掠夺更大市场份额
一） 跟随策略，借“船”出海
二） 紧逼策略，亲密无间
三） 四高策略，以退为进
四）整合促销、推动长线销售
十 完善的经销商开发、管理体系是市场运作的命脉
一） 无奈的经销商；难奈的企业
二）专业的经销商管理体系推动销售工作全面展开
十一 科学的策划推动新疆XXX乳业公司全面发展
十二 策划费用的取费方式
十三 服务项目
十四 结束语