资料介绍
第一章市场综合分析
第一节市场的特性
第二节市场的类别
第三节市场研究的要点
第四节市场的细分化
第五节目标市场的选择


第二章购买者行为研究
第一节购买者行为研究的要素
第二节消费品购买者行为分析
第三节工业品购买者行为分析


第三章产品销售组织
第一节销售部门的设置
第二节销售队伍的建设
第三节销售人员的管理
第四节产品销售与市场竞争策略


第四章产品销售策划
第一节产品销售与营销组合策略
第二节产品销售与产品政策
第三节产品销售与价格政策
第四节产品销售与市场竞争策略


第五章销售渠道决策
第一节销售渠道的类型
第二节销售渠道决策的依据
第三节销售渠道的选择
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